快读|一分钟带你读完《从1到N》

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关于销售、营销工作，你会想到些什么呢？大概是诸如“我才不愿意做销售”这样的负面情绪吧。的确，作为含蓄的中国人，比较能接受“酒香不怕巷子深”这

样的观念，认为只要有好的产品，是一定能吸引到买家的，进而能财源滚滚，而对所谓“王婆卖瓜，自卖自夸”这样的话多少都带有一丝丝的不屑。可是，销售、营销工作的重要性不言而喻。

对《从1到N：企业如何实现持续高速增长》一书的作者而言，因为其从事的正是与销售相关工作的咨询业务，并且他需要依靠这项业务养了12个孩子（绝大多数为收养）和妻子，因而他需要对销售和营销工作十分在行，才能赚到他需要的钱。

另外，该书也与一般的理论书不同，它从作者的亲身经历和感悟写起，因此看起来非常真实，与读者的距离更近——通常而言，当读者在阅读跨专业领域的书籍时，通常会感觉自己与作者之间的专业差距就像一整个银河系那么宽。

在拉近与读者（某种意义上说也是其目标客户）之间的距离方面，作者在相

关领域的专业素养可见一斑。

好了，言归正传。该书共分7个部分：

输

1. 选定利基市场；

2. 创建可预测渠道；

3. 销售规模化；

4. 让交易规模翻倍；

5. 投入时间；

6. 接受员工所有权；

7. 主宰你的命运，

可以说是按照创业的时间顺序来编排的。万事开头难，选

定利基市场应该是其中最难的事情了。毕竟如果要选择一个细分行业作为自己的“饭碗”的话，这个细分行业是不是有市场价值，你是不是能坚持都是值得考虑的，都是能影响你这“最重要的决定”的重要因素。

对此，在作者看来，没有“应该”要做的事情，而只有愿不愿意做的事情——一件事情如果要违背你的意志，是你

非心甘情愿做的，那就趁早别做，因为这显然是无法长久的。这让笔者想起减肥这件头等大事，如果减肥只有“迈开

腿、管住嘴”这两条金科玉律，那很多人大概永远都减不了肥，因为不管是“迈”还是“管”，都是“应该”要做的事情，而非人们自愿会做的事情。因此对笔者而言最受用的一条就是“喝水”，但凡“应该”要管住嘴的时候，我就让自己喝水，这是一条不难做到的且有助于减肥的事情。

因此，在选择利基市场的时候，你可以先假定自己是一个钱多到花不完但是不做事又觉得太无聊的“有闲阶级”

然后想想自己还愿意做什么事情，且这种事情是有益于他人或这个世界的，那么这种事情就是你可以从事的领域。俗话说：“千金难买我乐意”，当然选定利基市场要考虑的事情很多，遵从内心只是其中的一个必要条件，远非充要条件。

选定利基市场后，就要守得住寂寞，吃得了苦，经得起“地狱之年”的考验，通向成功的道路远比想象得要漫长。

应该说，该书的实操性很强，甚至堪称可以按图索骥的工具书。就像对本书的赞誉所写到的那样：“过去的8年

里，我决心要做好销售以及销路拓展。我阅读并研究了一切能够找到的资料，尝试了多种增加网站流量、提高销售的方法，读过这本书后之后才发现之前的自己真是愚蠢至极。该书真是了不起，简直太棒了。艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不可能失败。他们会告诉你为什么、怎么做以及什么环节会出错。他们使用案例阐明了增长过程中常常会面临的挑战，也讲解了如何避开或者应对这些挑战。书中的内容彻底改变了我的工作方式。”而对笔者而言，有关媒体营销的内容颇有借鉴意义，它让我更重视自己，而非传统媒体教导我们的要给读者明确的预期，而是可以随心所欲地选择发布的内容和时间点，但是同样的，坚持下去是必须的。

［美］艾伦·罗斯  杰森·勒姆金 著

-End-

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